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疫情期間想先看房怎么辦?看看開發商怎么做……

(眉山房產網)由于線下售樓處的關閉,春節期間,各大房企都將戰場轉向線上,開啟在線賣房的各種姿勢:在線直播、網上VR看房、在公眾號開通購房小程序、研發看房買房一體化的移動端APP……

然而,正是由于線上售房如火如荼的開展,上個冬天里吵得沸沸揚揚的渠道綁架論,在這個初春露出了反轉苗頭。熟悉眉山樓市的業內人士表示,“網絡售樓”有望打破房企對中間渠道帶客的依賴,能夠為房企節約一筆不小的開支,甚至有望推動房企將這部分利潤通讓于購房者,以便實現快速回籠資金,補償損失。

眉山樓盤效果圖

置業顧問搖身一變成主播

受新冠疫情影響,一向全年無休的房地產行業被迫迎來史上最長“假期”。

然而,線下營銷中心的關閉,也讓開發商們不得不轉移到線上,于是各大項目的網上營銷中心如雨后春筍般紛紛涌現。據不完全統計,目前在眉山中心城區,包括萬景峰匯、春熙廣場、萬科眉州文化村、恒大文化旅游城、恒大悅府、江天樾等諸多項目都開辟了自己的線上看房渠道。

這些“網上看房渠道”大多通過微信小程序的方式搭建,用戶首先可以通過搜索地產開發商或樓盤項目找到網上銷售平臺。在進入小程序后,用戶可以根據購房意向按照城市區域、總預算、面積、戶型等進行個性化搜索。進入樓盤頁面后,可以通過VR看樣板間、項目微縮沙盤。有的樓盤還可以看到航拍的實景全貌,除了用戶自助的網絡看房功能,還有些房企推出了直播看房、在線聊房、在線算價格等業務模式。

不僅如此,小編了解到,在最基礎的線上售樓處搭建之后,部分房企又嘗試了更多花式線上營銷,VR看房、直播看房等“云看房”已成為了房地產行業的銷售新模式。

其中,直播看房以較高的互動性、靈活性特點而得到眾多購房者認可。昔日線下的銷售人員從線下走到線上,開啟了他們的“主播生涯”。明明可以靠顏值,偏要靠實力,本就顏值在線的置業顧問搖身一變成了主播,走上云賣房之路。

一橋實景圖

網上售房成疫情下售房主流

網絡看房并不是才推出的新模式,所有的技術手段也都是很成熟而且有著成功應用的先例。但是,在疫情侵襲之前,購房者還是更喜歡到現場看房,而房企對網上售樓處的定義也是對線下銷售的一種補充,作為銷售圈定客戶、維持樓盤熱度的一種手段。那么,已經在中國流行了十多年的網絡銷售、已經擁有深厚基礎的網絡市場,為什么沒能滲透到房地產領域,“線上售房”為何沒能蔚然成風?

熟悉眉山樓市的業內人士分析,一方面,購房者對網上購買金額在數十萬甚至上百萬的這種大件商品時都會出于相當謹慎的心理,必須要‘眼見為實’;另一方面,目前房企的獲客模式被中間渠道商壟斷,根深蒂固,難以改變。目前的銷售模式是渠道商掌握客戶信息并由其帶到房產項目現場,地產企業要想獲得客源就必須依靠渠道商,甚至傭金比例達到了10-20%。實際上正常的一手中介代理費用應該在1-3%左右。面對如此優厚的利潤,中介渠道商不會輕易改變這種模式。”

然而,在新冠肺炎疫情的影響下,購房者沒有辦法來到現場看房,渠道商也沒有辦法組織購房者集體看房,此時線上售房就成為了購房者實現購房的唯一途徑。加之當前的購房者受抖音、快手等小視頻及直播平臺影響,直播看房成為了年輕人能夠接受并喜聞樂見的方式。

小編了解到,在一些項目推出的看房直播中除了有項目區位、戶型、配套等信息的介紹,還與粉絲互動。有些直播還拋出紅包雨,盡可能地吸引人氣。進入直播間以后,由于直播的互動是實時的,購房者可以跟主播進行交流。

這樣一來,購房者既可以了解產品,還能漲點購房知識。而且和同樣有購房需求的觀眾一起圍觀,共同評論,一場看房直播下來,收獲到的信息甚至比線下看房還多。而直播也能為樓盤帶來更多的關注度和電話咨詢量。置業顧問通過直播的方式,講解樓盤信息,讓購房者可以足不出戶了解項目的信息,這種簡單、快捷又安全的方式,贏得了不少購房者的好感,市場反響是所有線上營銷方式中比較熱烈的。

岷江一橋實景圖

線上售房能否沖破渠道壟斷

線上售房原本是房企在特殊時期不得已而用來維持熱度、保持與潛在客戶的交流的一個窗口,但正是隨著這波開發商買賣房源圈層的建立,有業內人士提出,疫情之后如果繼續沿用這種線上售房模式,對前幾年來一直壟斷樓市客戶,被開發商深惡疼絕,但又不得不依賴的渠道營銷帶來很大的沖擊。

有業內人士就表示,長期以來,尤其是在市場競爭激烈的情況下,渠道長期把持著房地產市場的話語權。不過,雖然渠道有客戶,但企業握著解決客戶購房痛點的關鍵,當企業將這些優勢放到自主平臺上獨家售賣,顛覆傳統營銷模式后,對于渠道來說并不是一樁美事。

不過,面對沖擊,也有一些渠道也在加緊行動,如前幾天國內某大型渠道企業就推出了針對新房業務,正式推出了涵蓋VR看房、VR帶看、在線認購、無理由退房、在線退款等多個功能的“VR售樓部”。該VR售樓部還帶有買房人、置業顧問與經紀人同時以模擬真人形象出現在虛擬還原的樣板房場景里,實現“三方同屏,實時交互”的高科技功能。

未來,線上售房能否沖破壟斷,我們還無從得知,只有待到疫情結束后,由市場演變來看。但作為一名房地產媒體人還是和廣大購房者一樣,希望無論通過什么方式賣房,最終能讓購房者得到實惠。

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